Kỹ sư 8x bỏ công ty dầu khí để khởi nghiệp, từng sát tết vẫn không có nổi một đồng để trả nhân viên, nay đã trở thành đối tác của nhiều tập đoàn lớn

“Muốn khởi nghiệp thì đừng mãi ngồi tại nơi yên ấm”

Kể về câu chuyện khởi nghiệm của mình, anh Nguyễn Đức Hải cho biết rằng đây thực sự là một cái duyên không hẹn mà gặp. Chàng trai sinh năm 1985 từng tốt nghiệp khoa đóng tàu của Đại học Hàng Hải Việt Nam, sau đó theo học MBA tại Anh và tốt nghiệp, trở về nước làm việc trong lĩnh vực thiết bị dầu khí với thu nhập cao.

Tuy vậy trong quá trình làm việc, trên những chuyến công tác ra các khu vực hải đảo, Hải nhận thấy rằng biển Việt Nam có rất nhiều tiềm năng khai thác du lịch nhưng vẫn chưa tận dụng hết được những thế mạnh của mình. Quả thật, địa hình Việt Nam với 3260 km chiều dài bờ biển, hàng nghìn hòn đảo lớn nhỏ cùng lượng sông hồ phân bố rải rác trên toàn lãnh thổ thực sự phù hợp cho các loại hình du lịch, giải trí dưới nước.

Kết hợp với ý tưởng nảy sinh từ khi còn đang du học tại Anh, nơi Hải từng theo học thạc sĩ, người dân có niềm yêu thích đặc biệt với các hoạt động giải trí dưới nước như đua thuyền (Rowing), lướt ván… Đến năm 2013, Hải quyết định thành lập công ty mang tên Hai Water Sports chuyên cung ứng một loại sản phẩm còn khá mới mẻ tại thị trường Việt Nam, đó là các thiết bị giải trí, thể thao mạo hiểm dưới nước bao gồm cả bơi, lặn, chèo thuyền kayak, chèo ván SUP (stand up paddle board), thuyền buồm …

Khi được hỏi có hối hận về quyết định bỏ việc trong công ty dầu khí mà nhiều người mơ ước để khởi nghiệp hay không, anh Hải khẳng định: “Muốn khởi nghiệp thì đừng mãi ngồi nơi yên ấm.”

Khó khăn nhưng đừng từ bỏ

Ban đầu, với số vốn chưa đến 300 triệu đồng, quá trình khởi nghiệp của chàng kĩ sư này đã gặp phải rất nhiều trở ngại khi lựa chọn mặt hàng chủ đạo là thuyền Kayak, một loai thuyền đua thể thao cỡ nhỏ dùng mái chèo.

Chia sẻ về quãng thời gian khó khăn, anh Hải cho biết rằng có nhiều yếu tố khiến cho các môn thể thao dưới nước chưa thể phổ biến được tại Việt Nam.

Đầu tiên phải kể đến tính mùa vụ của các môn thể thao dưới nước khi mà miền Bắc và Trung của Việt Nam chịu ảnh hưởng của mùa lạnh một số tháng trong năm nên không phù hợp với nhiều môn thể thao dưới nước.

Không chỉ vậy, các môn thể thao dưới nước cũng cần người tham gia phải được đào tạo kĩ năng an toàn. Trong khi đây lại là vấn đề rất lớn bởi đa phần người dân vẫn chưa được đào tạo những kiến thức cơ bản về đảm bảo an toàn khi chơi thể thao dưới nước khiến chúng trở nên khó phổ biến hơn.

Và khi môn thể thao chưa được phổ biến thì tất nhiên, giá cả của các dụng cụ hỗ trợ cần thiết để tham gia cũng sẽ trở nên vô cùng đắt đỏ do phải nhập khẩu từ nước ngoài về với số lượng hạn chế.

Việc phổ biến các môn thể thao dưới nước tới các cá nhân đã khó, thông qua các doanh nghiệp ở thời điểm khi Hai Water Sports được thành lập thì lại càng khó hơn. Bởi các điểm du lịch trên toàn quốc chưa đầu tư mạnh vào các loại hình thể thao dưới nước, số lượng trò chơi còn ít và không đa dạng nên người dân cũng khó tiếp cận hơn.

Dù đã lường trước được khó khăn nhưng anh Hài cũng không thể ngờ được rằng trong năm đầu tiên hoạt động công ty gần như không có doanh thu. Kể về những khó khăn ở thời điểm đó, Hải vẫn nhớ một kỉ niệm không thể quên. Đó là vào thời điểm cuối năm 2015, lúc đó công ty mới chỉ có 4 người, tình hình kinh doanh rất chậm, sản phẩm thì không bán được mà vốn dự trữ cũng đã tiêu gần hết.

Đến sát ngày nghỉ tết mà vẫn không có tiền để trả cho anh em khiến anh Hải vô cùng lo lắng. Thậm chí anh còn đặt ra câu hỏi hoài nghi không biết liệu có phải mình đã chọn sai con đường hay không. Đúng lúc này thì một chiếc ô tô đỗ trước cửa công ty và khách hàng bước vào, tỏ ra khá quan tâm tới chiếc thuyền Kayak đang được treo trên kệ.

Quá vui mừng, anh Hải cùng các đồng sự đã tư vấn rất nhiệt tình và kết quả là khách chốt mua 2 chiếc thuyền Kayak sau một hồi tham khảo để làm quà biếu tết và trả tiền mặt ngay tại chỗ. Lúc đó anh Hải đã vô cùng sung sướng vì cuối cùng cũng có được 1 khoản để trả cho anh em về ăn tết.

“Chọn con đường khó thì đi chậm hơn, nếu quyết tâm vẫn sẽ đi được”

Sau khi nghiên cứu thị trường, anh Hải cùng các cộng sự đã nhận ra rằng nếu muốn phát triển được bộ môn thể thao này thì trước mắt cần phải xây dựng được cộng đồng những người đam mê với các môn thể thao dưới nước. Từ đó, ý tưởng xây dựng CLB Kayak Hạ Long đã ra đời với mục đích giới thiệu bộ môn thể thao vốn còn đang mới lạ này tới đông đảo công chúng.

Thời điểm này, CLB đua thuyền Kayak của anh Hải đã phát triển lớn mạnh với rất nhiều giải đua được tổ chức tại nhiều tỉnh thành trên cả nước. Các mẫu thuyền Kayak cũng đã được cải thiện đa dạng hơn và thậm chí còn có cả những sản phẩm thể thao dưới nước Made in Vietnam.

Không chỉ xây dựng phong trào chơi thể thao dưới nước trong các câu lạc bộ, anh Hải đã nhận ra rằng để phổ biến nhanh hơn nữa trong công chúng cần phải tiếp cận khách hàng thông qua các đơn vị tổ chức du lịch, các khu nghỉ dưỡng bãi biển… nơi có rất nhiều khách hàng tiềm năng và luôn háo hức thử nghiệm những thứ mới lạ.

Hai Water Sports đã trực tiếp đầu tư vào các khu vui chơi thể thao bãi biển như:

– Cotopark – khu vui chơi giải trí đầu tiên trên đảo Cô Tô – Quảng Ninh

– Cat Ba Water Park – tổ hợp thể thao dưới nước và dịch vụ du lịch tại đảo Cát Bà – Hải Phòng

Ngoài ra, Hai Water Sports đã gặt hái được những thành công nhất định khi trở thành đối tác cung cấp cả các thiết bị thể thao giải trí dưới nước cho các đơn vị lớn như FLC Sầm Sơn, FLC Qui Nhơn, Intercontinental Đà Nẵng, Bãi biển Đại Dương của Sun Group tại Hạ Long và các công ty du thuyền tại khu vực Hạ Long, Cát Bà…

Như vậy, sau 5 năm phát triển, từ số vốn ít ỏi và vượt qua nhiều khó khăn vất vả, đến nay doanh thu của công ty đã đạt tới trên 10 tỷ/năm với rất nhiều sản phẩm thể thao dưới nước được sản xuất tại ngay chính Việt Nam nhưng cũng có chất lượng đủ để sánh với các sản phẩm quốc tế.

Một vinh dự lớn đã đến với Hải và Công ty khi được Trung ương hội doanh nhân trẻ Việt Nam bình chọn và trao tặng danh hiệu Doanh nhân trẻ khởi nghiệp xuất sắc 2018. Đây thực sự là ghi nhận và phần thưởng xứng đáng cho những nỗ lực không ngừng của Hải cùng các cộng sự.

Đối với các doanh nhân trẻ, anh Hải cho rằng đừng vì gặp phải trở ngại trên đường lập nghiệp mà cho rằng mình đã chọn sai con đường. “Chọn con đường khó thì đi chậm hơn thôi, nếu quyết tâm vẫn sẽ có thể tới đích.”

Bạn hãy lựa chọn cho mình một lĩnh vực mà mình thực sự đam mê. Sau đó bạn cũng phải dành thật nhiều thời gian, tâm huyết để tìm hiểu kĩ hơn cũng như xây dựng kế hoạch kinh doanh một cách bài bản cho doanh nghiệp của mình. Một điều cốt lõi khác đó là hãy cố gắng tận dụng mọi kênh tiếp cận khách hàng có thể từ cá nhân cho tới doanh nghiệp và đồng thời cũng cần phải tham khảo sự tư vấn, hỗ trợ của những người đi trước.